每個行銷人都希望自己是吹魔笛的人

說個好故事吧！是行銷人不斷努力的方向，前 （2011）年微電影如雨後春筍般盛開，各種形式的長影片都會被稱為微電影。但今（2013）年，消費者只要聽到微電影就知道一定有品牌產品置入，隨著疲態漸現，微電影的擴散力也大不如前，即使有逐漸式微的趨勢，但在一直都沒有更吸引人的影音拍攝形式出現之前，大部分客戶與消費者都還是在舊模式中載浮載沉。

不只行銷人希望自己能說出好故事，其實消費者也在等，等著能說出打動內心的那個魔笛人。

萬丈高樓平地起，寶屋也不例外

寶屋系列是Yahoo奇摩房地產年度重要活動，從2010年開始首創以影音節目的型態，名嘴主持人田大權、張淳淳、詹惟中等帶著消費者實地勘查房屋，兼具娛樂性與實用性，是消費者非常喜歡的內容，影響程度讓出版社主動找上我們出書DVD，也是現在電視台《風水有關係》節目的開始執行的參考範本。

4個月準備、5分鐘長度、9支影片，說的是一輩子的感動

熱熱鬧鬧花花俏俏地辦了3屆，從連續3年探討「要怎麼買到好房子（How）」的實用買屋教學內容，到了2013年，我們開始思考與感興趣的是，探討「人為什麼要買房子（Why）」。

我們深刻體認到，房子，對每個人來說,都有不同的情感投射，如果少了情感，房子只是物件而已，房子裡的人，其實就住在故事裡。因此我們決定讓活動圍繞著「人與房子、人與家的關係」。而且為了真實感，決定大膽採用紀錄片的形式來拍攝。但，在開始之前，整個房地產團隊其實都沒有相關經驗，也不知道要怎麼做出真實又好看的影片，常為此焦頭爛額，腸枯思竭。就像小孩學步般茫然摸索，我們知道目標在哪，但不知道怎樣跑才能跑得又快又遠又好。這時，一個好教練的角色就很重要了。我們輾轉透過關係，找到擅長紀錄在地真實人事物的《一步一腳印》金鐘編導潘至峯。討論後，電通國華也以很快的速度，在「人與房子、人與家的關係」核心大傘下，發展出3個不同的主題；最後加上錢葳及Marco，總共3位導演，一起來探討「人、 房子、家」彼此間的微妙關係，分別是：

堅持：買房子不容易，但堅持要有自己才懂的房子，卻必須擁有雙倍情感和勇氣。

等待：以為自己等著一個夢、未來的夢、未完成的夢。沒想到，原來房子也在等你。

移動：房子是不動產，但家，也可以是移動的城堡；移動，也可能是為了回家

踏出第一步，後面就比較順暢了。過程當中，我們深切感受到，記錄片跟以往廣告經驗最大不同、也最有趣的地方在於太真實，真實到有不照腳本的驚喜（基本上，我們根本沒有腳本）、有無法重來的壓力、有突然被拒絕拍攝的困難等。

其中「等待」這主題，有一篇是一位高爺爺與初戀情人馬小姐的故事：40年前他為了喜歡的馬小姐，考上中油住進宿舍，只為了可以跟她更親近一點，當年他們許下要在宿舍前拍結婚照的承諾，但天不從人願，二人分開了。多年後再相見，雙方都喪偶獨居，高爺爺希望能邀請她完成當年的心願，在宿舍前拍張合照（規劃故事大綱時希望的結局）。但馬小姐始終沒有出現，她的缺席，卻讓這個段落更具故事性，這也是當初始料未及的。

參與《故事藏寶屋》的電通國華資深創意總監文雅慧說得好：「好故事，是亙久不變的。有時候你要說些瞎掰的故事，讓消費者大笑噴飯，記住你；有時候你得說動人的故事，讓消費者好好地哭一回；在這個房價唬爛膨風到人神共憤的時代，『坐下來，好好聽聽關於房子的故事吧！』每個屋子，都藏著它的故事。真正的家，不會漂亮光鮮，從此過著幸福快樂的日子。男主角不會帥氣體貼，女生也不會溫柔可人, 那是演出來的，裡面不會有動人的故事。放棄美麗的廣告影像視覺吧！故事才會真實，情感才會動人。」

不要被廣告所習慣依附的腳本制約了

實際操作過記錄片後，其實真的沒有當時所想得「失控」。重點在於，事前規劃得宜，掌握住基本行銷的幾個點，就放手讓導演去做。中間過程再不斷確認是否符合當時的目的，訊息有無失焦、偏離即可。記錄片是一種強求不來的影音形式，除了像一般廣告影片或為電影需要注意的地方外，如：溝通TA設定清楚、主題與溝通訊息明確。以下是幾個想拍紀錄片網路影音的執行建議：

• 寧缺勿濫的好題材：故事那麼多，但必須挑選符合的題材，然後抓出故事的重點。
• 原汁原味的真實感：真正的情感是演不來的，既然都說是紀錄片了，當然必須真人真事，否則還不如一開始就以微電影形式呈現。
• 去蕪存菁的5分鐘：好題材可能會有很多點你想講，但務必濃縮故事情節，盡量在5分鐘內呈現完畢，才符合網路特性。
• 絕對加分的後製：紀錄片更需要好的剪接、字幕與音樂，試想《看見台灣》如果少了吳念真感性真摯的旁白，與何國杰大師的磅礡音樂，是不是就少了許多感動的催化劑。
• 放手放心的支持：最後一點也是最重要的點，請切記，唯有相信你的製作執行團隊，才會產出好的結果。

過程雖然辛苦，但也因為《故事藏寶屋》，我們才發現原來身邊就有好多故事，故事也許精彩動人；也許平淡無奇；也許快樂幸福；也許傷心悲慘。不同的房子、不同的人們 ，訴說著不同的故事。而這故事，是你，是他，也是我。

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