貝立德整合媒體溝通部VS悍創運動行銷 以商品塑造生活 以生活帶動需求



文/林佳蕙 攝/李詩茜


  儘管媒體環境經常改變,但成功的行銷總能深入消費者的生活,在適當的時機帶入資訊和服務,強化品牌印象並且提升消費者的認同度。在國外行之有年的運動行銷,便是一種透過大眾參與的活動,達到與消費者深度溝通的行銷方式,而貝立德在購買本部之下,除傳統的電波、平面、戶外和廣播部門外,還有媒體整合溝通部負責處理他種形式的購買事務,以該部門與悍創運動行銷幾度在國際的賽事和演出中攜手合作,不僅為貝立德的客戶開闢了多元的廣告路徑,亦對國內體育活動的推廣有所助益。


以客戶利益為合作基礎


貝立德本有專部專人負責運動行銷的相關事宜,接辦竹科企業活動起家的悍創運動行銷,則是於2004年第一次籌辦ING國際馬拉松之後,陸續接辦了如威廉瓊斯盃和NBA等大型國際賽事。貝立德媒體整合溝通部副總監曾增謙表示,對方不僅在活動的執行上呈現足夠的專業度,也能以客戶利益為考量,經觀察發現雙方的信念相近,因而接洽合作,「我們觀察悍創在做活動的時候,都會考慮到贊助商的權益和影響的消費者在哪裡、願意把權益部分釋放給客戶,例如贊助商的卡友,便可能獲得折扣或優先購買權益,當中的價值就變得很不一樣。」


對運動行銷同樣抱持熱誠的兩家公司,自05年開始便陸續接洽提案,近期NBA和道奇來台的表演賽事中,都有密切合作,悍創運動行銷董事長張運智形容兩者分別如同一體的內外兩面,共同決定了活動的成敗,「貝立德是面子,我們是裡子,他們面對的是廣告客戶,以他們的強項幫我們找到好的贊助商,但一個完美的活動,除了表面,背後的過程也很重要,而我們提供的內容對比稿都有幫助。」


企劃宣傳與活動內容緊密結合


雖然這些國際賽事,在國內還未成為常態性的例行賽事,這樣的運動行銷還在推廣階段,但曾增謙認為這樣的形式還是有其價值,「如果NBA一年只來台灣一次,那一次的機會讓我的客戶,在精采的賽事當中被看到,我就稱之為放煙火,那個煙火的絢爛度會讓人讚不絕口,如果企業沉迷太久,就需要一點刺激。同樣的花費,一般廣告在兩個星期中打完,但是上個NBA所得到的效應是整個月的。」


過去亦有其他公司與悍創洽談合作的可能性,卻只有貝立德可與之維持長期的關係,張運智分析雙方能持續合作、創造雙贏的關鍵,彼此的互信不可或缺,「辦活動公關宣傳應該共同討論,否則宣傳的重點反應到活動上,活動的創意也無法藉由公關和宣傳傳達,這樣的事情就會影響活動的成敗,和貝立德我們從一開始就站在一起,效果就變得很不一樣。」經由長期的合作,雙方已累積了深厚的默契,目前悍創正積極洽談MLB來台進行開幕賽,如果洽談成功,貝立德想必不會缺席,屆時由雙方合作而綻放的火花,亦是精采可期。


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