Paganini⁺總經理織田紀香

文／Annie Liang　攝／葉芳吟

　　2015年2月5日，KKBOX正式對外宣布投資香港商帕格數碼媒體股份有限公司（以下簡稱PAGANINI⁺），為KKBOX音樂串流平台上的廣告增添不同的運作模式，讓聽歌這件「貼身事」從單向接收晉升成雙向了解，而在實際操作上，PAGANINI⁺將如何替KKBOX操刀，把那些瘋狂的想法展現出來？

織田紀香：RTB有什麼好問的？

　　PAGANINI⁺成立於2014年，現有4個部門，分別是技術部、產品部、營銷部及管理部，主要的經營核心是廣告需求方平台（Demand Side Platform，DSP），同時也擁有即時競價（Real Time Bidding，RTB）運算機制。RTB在垂直及水平的發展關聯上，可錯綜複雜的畫成一張龐大關係圖，但是對於RTB的認識，內行人與外行人知道的不大一樣，「RTB到底有什麼好問的？」身為數位行銷方面的資深顧問，同時也是PAGANINI⁺總經理的織田紀香就拋出了這樣的問題要大家思考，因為許多記者碰到他，就喜歡問RTB的事。

　　RTB風潮吹到現在，許多公司企業都在緊張，RTB的「教育訓練」不能等，老闆希望員工都知道，但織田紀香認為：「並非每一個人都要徹底了解RTB，不會或不懂，那是正常的事。」十八般武藝樣樣精聽起來很厲害，但會不會強人所難？畢竟不是每個人都技術出身，與其要不懂的人學個透徹，不如請真正的技術執行專家來進行，技術這件事，本身就需要門檻。但是對於想認真了解這一塊的人，織田紀香也不吝嗇的徹底講解，為了讓前往採訪的記者更全方位的認識RTB，他細心的把每個重點環節畫在白板上。

站在路口　嗅出趨勢新方向

　　PAGANINI⁺不是台灣地區唯一一家擁有DSP平台並專注於RTB的公司，但為何可以雀屏中選，受到KKBOX的青睞？PAGANINI⁺對RTB的專注可能是原因之一。織田紀香舉了雲端的例子，還記得幾年前雲端開始火熱時，所有「非雲端」的儲存伺服器服務公司，紛紛要在自己的服務項目上冠上「雲端」二字，但實際上卻不是真正的雲端服務。RTB同樣如此，很多現在標榜是RTB的數據公司，在對外講解時，通常是有所保留或是說不清楚。RTB不是畫3張大圖就能輕易了解的程度，PAGANINI⁺目前能在RTB上做到的技術深度，是於3張大圖外，持續向下延伸的。

　　RTB固然有它的重要性，但這並不是PAGANINI⁺唯一的工作。織田紀香強調：「PAGANINI⁺在技術開發上，也不斷的精進研發。」未來RTB會怎麼走，會不會瞬間消失，或是轉換成新型態繼續發展，這也很難說得準。研發的目的也是如此，他認為：「真正要關注的是RTB的下一步該怎麼走？未來才是需要去想的。」這也關乎到KKBOX與RTB的結合，PAGANINI⁺與KKBOX同樣是以技術為主，在這方面溝通無障礙，雙方齊心合作，共同追求內容創新上的創意。

播放你喜歡聽的「廣告」

　　KKBOX身為台灣地區最大的音樂平台，結合RTB後要何運作，不僅引起業界期待與關注，消費者更是睜大眼睛檢視，想知道自身的收聽權益有什麼轉變，這一點可請消費者先放心，織田紀香提到，會以「客製化廣告」的方式呈現，並且讓你「免費聽音樂」。數據方管理平台（Data Management Platform，DMP）內有KKBOX原先的數據，包含性別、年齡、居住地等，擁有這些資源後，PAGANINI⁺再精確的利用演算法分析出「聽音樂的你」，在哪一個時段聽歌，甚至是心理層面的喜怒哀樂，再投其所好，投放消費者想要、需要的音訊。

　　織田紀香舉了一個例子，譬如說，當你到健身房運動時，就推薦你適合健身聽的歌單，甚至可以遞送有用的廣告，像是你運動後口渴，則安排運動飲料的廣告，發揮「廣播廣告」的效益，再貼心一點，也可以與健身房合作，販賣相關飲品，線上線下的發展做到真正的不設限及無縫接軌。當然，站在客戶端想，也讓廣告客戶所付出的每一分錢，都是有意義的，PAGANINI⁺成為消費者與客戶端的翻譯機，並雙向的提供兩方需要的資訊。在不久之後，為了讓客戶端輕鬆掌握自己所投放的廣告，也將推出免費的系統平台，讓客戶自行操作。

瘋狂的PAGANINI⁺要在數位上帶來更多驚喜

　　帕格尼尼（Paganini）是義大利的小提琴家，他可以不用任何樂器，憑腦中對音符的記憶譜出一曲，甚至利用一根弦，創作出著名的《Sonata napoleon》，據說，帕格尼尼還曾為了證明自己的演奏能力，取了觀眾的皮鞋當作小提琴身，當場拉奏一曲，他可說是瘋狂怪咖界的代表。PAGANINI⁺運用這樣「瘋狂」的實驗精神，透過穩固的技術底子，結合各種「你以為不可能」的創意，並抱著「跌破眾人眼鏡」的自信，要在數位廣告上做些瘋狂的事。

　　談到未來公司的規劃，織田紀香說，目標是進軍國際，除了現有台灣、香港辦公室之外，也將考慮進駐新加坡、馬來西亞等東南亞地區，當然各種異業合作也是追求的目標之一，也許不久之後，PAGANINI⁺的應用會「瘋狂」的出現在你意想不到的地方。

本文同步刊載於《廣告雜誌》3月號283期：
單元：報導：KKBOX的廣告運作模式

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