姊妹淘babyou.com　要女人更懂得寶貝自己

透過多元平台和姊妹淘們一起說貼心話

文／林雅萍　圖／姊妹淘提供

女生跟男人不同，天生就能享受群聚的樂趣，並從中獲得支持、陪伴，互相討論心事與心得等等，這點從女孩子一定有一群姊妹淘就顯而易見，連電視影集也常常從姊妹淘的故事做出發。所以當以「女人心事」為主題的姊妹淘網站在知名主持人陶晶瑩，於2011年抱持著「即使賠錢也要做」的決心成立之後，提供各種女人感情、婚姻、生活、內心、身體等相關專業資訊的姊妹淘網站，迅速成為許多女性的意見領袖，也吸引了一群死忠的網友在這裡聚集，讓姊妹淘的力量在網路世界繼續串聯。

女人們Fight！

「其實陶子一開始做的比較像是她的部落格或論壇，只是邀請一些專家好友來做專欄。」現任姊妹淘事業總經理的王貞妮，同時也是陶晶瑩早期做娛樂新聞時的好夥伴及好姊妹。「她很有勇氣，因為她對網路完全一竅不通，只是一股使命感，她就決定做了！」而這份使命感，就要追溯到陶晶瑩主持廣播節目，接到一通自稱為「達爾文」的男性觀眾call-in電話開始說起，當時那位達爾文先生發表了許多男女不平等的言論，讓陶晶瑩大動肝火，當下便在節目中與對方辯論，在call-in的尾聲，陶晶瑩說了一句：「女人們，fight！」就是這個想要為女人而戰的動機，讓陶晶瑩二話不說開了姊妹淘網站，因為在這個長久以來形成的社會氣氛，讓女人們處於弱勢的一方，在許多事情上總是受到壓抑，甚至關於身體的問題也都羞於啟齒，但姊妹淘網站成立的宗旨，就是要讓女人們知道，不管發生什麼問題，都可以找姊妹淘商量，在姐妹淘不僅有一群人挺你，還有專家可以提供大家最正確的建議。

姊妹淘王貞妮坐鎮　姊妹淘改版跨足多平台

就是憑著這股傻勁，姊妹淘很快就被網友認同，和教導女人如何打扮保養的網站截然不同，姊妹淘勝任了所有女人的姊妹淘這個角色，原本在創立時陶晶瑩自認為理想性太高，極可能會賠錢的姊妹淘網站，在第一年的時候就損益兩平。「陶子打電話告訴我網站賺錢的時候，我還說怎麼可能？！結果是因為她很聰明，一開始就請了一個業務拉廣告！而且進來的客戶還都是大品牌。我必須說，姊妹淘可以這麼快被認識，就是因為陶晶瑩的招牌。」原本在創立之初就是陶晶瑩極力想延攬的王貞妮，終於在去年從北京回到台灣，並且接下了姊妹淘總經理的職位，她說：「既然決定接手，我就和陶子2個人好好坐下來，檢視一下姊妹淘網站的問題，以及如何改善。」因為過去姊妹淘只是單純地想要提供內容，所以所有員工都是管內容的編輯，完全沒有網站相關技術人員，所以瞬間瀏覽人次暴增導致伺服器癱瘓，一時無人可維修、或是網頁設計外發找不到人只好繼續維持舊版面這些事情，在姊妹淘是見怪不怪，但今天如果要往規模化發展，就不能容許這樣的問題繼續發生。「即使網友因為內容好可以接受這點技術上的瑕疵，可是我們自己不能。」

不過，無論是創辦人陶晶瑩或是現任總經理王貞妮，都不是網路專長的人，所以王貞妮說，她接手姊妹淘一年來，都是在改變中學習，「陶子還問過我RD是不是rundown的意思！不過因為我們都是很敢做夢的人，而且到我們這年紀還可以一直學新的東西是很讓人興奮的。」王貞妮認為，她跟陶晶瑩都大可待在屬於自己的安全舒適區，但她們卻總是不安於現狀，「夢想很大啦！我們的目標是要成為所有華人女性的意見領袖，把『babyou』這個態度深化到每個女人心裡。」所以王貞妮接手之後，不僅網站做正式改版，還將姊妹淘的媒體平台多元化，開電視節目、做廣播、辦活動，姊妹淘的雜誌也即將上線，目的就是要讓更多女性隨時隨地的都能夠接觸到姊妹淘的內容，網域也從wo-men改成babyou，希望所有女人都要懂得寶貝自己、也希望男人們也要更懂得寶貝女人。

從寶貝你的角度　開發最好的商品

目前姊妹淘還積極投入商品開發，王貞妮提到，姊妹淘會想做商品，是因為每次當有名人分享了自己的經驗，就會有一大群網友留言想要知道商品在哪裡買，與其不明究裡的推薦，不如經過姊妹淘自己的把關，所以近半年來，王貞妮及整合行銷部行銷總監邱雯如、梁博軒等團隊，不僅接觸了許多過去完全不懂的商品知識，也踏遍了各大工廠與實驗室，就是為了要把好商品帶到姊妹淘的網友面前。「我們是好姊妹耶！你怎麼可能把爛東西推薦給自己的姊妹！」王貞妮笑說，姊妹淘的員工跟家人朋友都變成新產品的白老鼠，絕對要自己試用到滿分，才可能推出，而且為了體貼姊妹淘網友們，定價絕對公道實在。邱雯如也忍不住笑稱：「我們簡直就像在做公益，但是我們真的想把好的商品提供給姊妹淘們。」從「寶貝你」的角度切入，姊妹淘希望推出對大家有益的產品。

當然，經營商品還是希望獲利，因此姊妹淘把市場放大到整個華人圈，希望透過市場規模的提升而提高總體利潤，憑藉著在中國工作的經驗，王貞妮認為姊妹淘的名人光環非常「給力」，透過名人的分享與影響力，她相信不論是提供女性內在精神層面的滿足，或是優良商品的推薦，姊妹淘都有潛力成為華人女性的意見領袖。「商品當然是獲利來源，但內容才是我們的主力，我希望2個部分是相輔相成的，而且回過頭來我們為什麼要做商品，就是為了服務姊妹淘網友的需求。」夢想與經營之間都能做到平衡，才有擴大影響力的可能。

後記

談完嚴肅的商品開發，下一秒王貞妮及邱雯如等人又七嘴八舌地說起姊妹淘最近辦的一些好玩的活動，包括每年5月舉辦的《寵愛女人節》演唱會、和飯店合作的姊妹淘下午茶優惠券、與Google共同舉辦的Hangouts邀請明星對談、關懷子宮頸癌的「為愛而跑」公益活動等。邱雯如說，很多東西不是為了賺錢，就只是有趣！而她們也都認為，以姊妹淘目前的規模是最舒服的，溝通快速還可以玩很多創意，也感謝數位時代的來臨，讓姊妹淘們終於可以無遠弗屆的團結在一起、為寶貝自己而發聲！