專訪安瑞索思ECD陶為民(Ken Tao)
創意公司總經理範怡(Frances Fan)

文/吳丞茵*仙貝

難以定義的「第4類廣告公司」
2008年年中，在中國舉辦的中國廣告趨勢論壇上提出了「第4類廣告公司」，指的是除了綜合代理型廣告公司、媒體購買公司以及廣告傳播集團之外的第4類廣告公司，即以人的智慧與數位技術結合為基礎的創意型傳播管理公司。長長的定義，也點出了這類公司在發展的過程當中，因應了新傳播環境的需求，以新媒體的特點來進行廣告行銷，成為了新型態廣告公司的代表，承辦2008年One Show China青年創意營的安瑞索思，掛的雖是創意公司，但如果真要歸類的話，就屬於這類型的廣告公司，只要是最新的就是了。


若以傳統廣告代理商的模式來看安瑞索思，可能會覺得似曾相似，卻又不盡然相同；而從廣告客戶的角度看來，他們在與傳統廣告公司的長期合作之下，對於新型態的廣告與服務機制，同樣也是躍躍欲試的，「因為客戶也都需要有效的新玩具」安瑞索思的總經理範怡這麼說。最初以網路廣告起家的安瑞索思，現著眼於整合行銷，業界現在說到安瑞索思，第一個聯想到的是強大的執行力，一個吸引注目的汽車整合行銷案，在客戶點頭之後30小時就上線了，而以榮威這個在2008年知名度還不是很高的汽車品牌來說，廣告效果更是顯著。

新浪網善舞風雪間專題 http://cs.sina.com.cn/minisite/08snowstorm/index.html

品牌力加上創造力與執行力 發揮驚人廣告影響力！
讓廣告人一想起來就熱血沸騰的作品或許有很多個，但未必每個自己喜歡的作品都能夠達到廣告客戶要的效果。說到一想起來就熱血、廣告客戶又滿意的案子，安瑞索思拿出了榮威汽車為尚網站的「善舞風雪間」整合行銷案。

新浪網善舞風雪間專題 http://cs.sina.com.cn/minisite/08snowstorm/index.html

「為尚」是安瑞索思替榮威汽車一直在經營的公益平台，上面不賣車，全都是與公益有關的內容。「善舞風雪間」行銷案概念來自於2008年春節前第一場卻也是最可怕的一場大雪，這場大雪造成了中國南方損失慘重的雪災，安瑞索思以這個事件為發想起點，在中國最大的入口網站－新浪網上開了一個新聞專題網頁，迅速引起公眾關注。整個整合行銷案幾乎是與時事共同進行的，他們建議客戶在新浪網上連續追蹤新聞報導，做對應的創意，再把內容連接至榮威的公益平台。除了新浪網上的新聞專題，還做了許多對應的廣告創意，如新聞頁面兩側放著一副對聯式banner，因應新聞頭條來作內容上的更新。

除了廣告公司在創作期間的熱血激昂，這個行銷案的效果也很顯著，上線僅僅30分鐘就有近1500則留言，而值得一提的是，在沒有任何宣傳、炒作的前提下，榮威汽車的公益平台「為尚」中的風雪專題，竟然收到了1萬8000多則留言，這對榮威汽車這個當時知名度不高更別提好感度的汽車品牌來說，展現了廣告效果的價值。


「在我們擅長的遊戲工具中，發現捷徑，直奔主題！」
從安瑞索思的得獎作品可以發現，很多都是汽車品牌客戶，是因為中國消費者多半比較害羞，不會一有購車念頭就往實體銷售點走去，因此汽車行業較能接受線上整合行銷，來進行深度的溝通。而對於不是大眾耳熟能詳的汽車品牌，安瑞索思的ECD陶為民指出，面對這樣的客戶，他們在創意的呈現上會比較違反常規一些，希望可以達到出奇制勝的效果。「在我們擅長的遊戲工具中，發現捷徑，直奔主題！」陶為民說自己就是在做這樣的事。

談到對廣告的熱情，安瑞索思的團隊認為自己每次做案子的時候都很熱血，說到令人興奮的創意，範怡和陶為民異口同聲地說：「做創意的都想嗑藥！」畢竟中國的傳播領域，至今還太少激勵人心的「興奮劑事件」了，所以廣告人最期待聽到客戶想玩大的了，而當客戶想「do something」時，都希望他們是第一個想到自己的。

當然，對於新型態的廣告方式，很多廣告主還是抱持著觀望、實驗性的態度，因為很多產業的客戶，對於案子的運作上，心裡一直有個難以跨越的門檻，就是：新媒體就是新媒體，認為「新 = 小」，較少意識到在這個傳播多元發展的時代，廣告行銷應該是完全的整合，跨界地想創意、執行，這也是網路廣告人比較需要克服的。不過陶為民認為，不管是新媒體還是傳統媒體，「創意撩人的地方，在於讓你想溝通的對象欲罷不能！」

因為貪玩，所以玩創意
一個是原本想當導演卻誤闖廣告界的年輕女總經理，一個是中文系畢業原本在戲劇學院當老師的執行創意總監，廣告這條路或許都不是兩個人最初的念頭，但最終卻都選擇這條漫長的「不歸路」，而且都一樣是因為貪玩，才一直逗留在廣告這圈子的。

安瑞索思ECD陶為民（左）、創意公司總經理範怡（右）為創意而討論。

說到如何和廣告這條路扯上關係，外表讓人猜不出真實年齡，談吐活潑幽默的總經理範怡說，「 小時候去電視台錄小朋友跳舞的節目，看到明星原來很辛苦，但有個叫做導演的人很大牌，說NG就NG，喊重跳就重跳，就想做導演。讀大學的時候以為可能要做導演就要先寫腳本，所以想學中文；又聽說學中文是要當編輯的，搞不好養不活自己，畢業也可能找不到工作，於是主修了與寫中文有點關係的廣告囉。畢業後一心一意想做廣告，就進了廣告公司」。而業界的人聽到他會先聯想到的是中國許多人朗朗上口的「喜歡上海的理由」(力波啤酒廣告歌)的陶為民，則是從上海師範大學中文系畢業後，就到上海戲劇學院教書，但有創意人DNA的他覺得，比起啟蒙一堂學生，還是打動一城民心比較過癮！於是就這樣踏進了廣告界，成為第一個在4A廣告公司當GCD的本土中國人。

從採訪過程中互開玩笑、默契十足的互動中，不難發現範怡和陶為民已經合作多時，到安瑞索思之前，兩人都在達彼思，也因此成為一拍即合的工作夥伴，到了2007年，都希望跨界玩一些不同的廣告形式，因此來到安瑞索思一起玩網路創意，嘗試更新型態、多元的廣告創意實現方式。

範怡與陶為民的創意對話
Adm：覺得別人眼中的你是什麼樣子？
範：友好、勇敢、瘋狂。
陶：大智若愚。

Adm：如果不做廣告，覺得自己現在在做什麼？
範：某慈善機構志願者，或撰稿人。
陶：養花。

Adm：每天、每週、每月必做的事情是什麼？
範：每天問自己是否今天活得有價值、是否有新知識；每週上芭蕾課；每月陪父母品茶聊天 。
陶：回答問題。

Adm：對你而言，最重要的發明是什麼？
範：玩具。
陶：書。

Adm：怎樣會讓你特別開心、感到幸福？
範：學習會讓我開心，幫助別人會讓我感到幸福。
陶：開玩笑。

Adm：你堅信不移的理念是？
範：有志者事竟成；知識改變命運，命運改變知識；愛無國界；真誠的力量無限。
陶：沒什麼大不了的。

Adm：最大的夢想是？
範：成立一個基金會，幫助需要幫助的孩子成長、獲取知識，從而對世界和人生有正確、正面的看法；建立一個劇院，讓更多人有機會與音樂、舞蹈等更近。
陶：自由。

Adm：做過最瘋狂的事情是？
範：至今堅持單身。
陶：五歲的時候，一個人從(上海)城隍廟走回愚園路的家。

Adm：談談你看到的中國網路廣告、行銷現況。
範：潛力很大，整合的需求會越來越強，但現在有點混沌。
陶：「中國網事，非誠勿擾」。

Adm：認為一個好的廣告創意需要具備的條件是？
範：創新、衝擊力、有助於銷售。
陶：簡單到不能再簡單。

Adm：平常都怎麼充實自己？
範：閱讀，與專業有關和無關的都讀；交友，同行的和不同行的都交；玩，有的沒的什麼都玩。
陶：好奇。

Adm：認為廣告創意工作者需要具備哪些特質？最重要的態度是？
範：好奇且好學、堅持、勇敢，最重要的是要用心。
陶：貪玩。

Adm： 除了廣告工作以外，還想做的事情或是正在做的是什麼？
範：寫一個關於芭蕾的迷你舞臺劇；翻譯一本關於廣告的書。
陶：做一個好老師。

Adm：你想說的一句話是？
範：做廣告，祝大家玩得開心！
陶：做了再說！

榮威汽車「為尚」 http://www.roewetaste.com.cn/

(轉載至213期Adm廣告雜誌)