電通國華廣告英文更名「Dentsu K」

展望中國及亞洲廣告市場

文／魏茂國　攝／葉芳吟

自國華廣告創立開始，已歷經半世紀的電通國華廣告，近來的發展讓人相當耳目一新，不僅在去（2012）年創下亮眼成績，達到過去10年以來最佳獲利，同時也積極著眼於中國大陸與東南亞等亞太地區市場，進行英文名稱與企業識別的更換，期望開展更新的形象及影響力。

為因應國際化的發展，自2013年7月起，電通國華廣告公司的英文名稱，正式由原本的「Dentsu Kuohua」改為「Dentsu K」；其中的「K」除了代表原「Kuohua」的K之外，並含有Knowledge、Know-how、Keen（敏銳的、敏捷的）等意義。而這個新的英文名稱，還搭配新設計的Logo一同推出，以及一系列的形象廣告稿，讓更多人能夠認識電通國華廣告。

電通國華廣告副董事長暨總經理吉田寿哉（Toshiya Yoshida）談到這次更換公司英文名稱，是基於電通國華廣告的業務領域逐漸擴大，已不限於台灣與中國大陸市場；但原有英文名稱的發音與文字，對於並非使用華文的人來說，不但難以記憶，也不容易拼寫出來，成為國際化的障礙。因此經由對所有員工的公開募集，並去除已被登記的名稱後，最後選定以「Dentsu K」為電通國華廣告的新英文名。

從台灣到亞洲市場

這次的改名，顯現了電通國華廣告對於未來的規劃和企圖；透過在台灣市場的深耕發展，並且逐步邁向其他亞太地區，希望能成為更多客戶的合作夥伴、開拓更多市場。吉田寿哉以精工（SEIKO）為例，過去採用台灣的代言人、在台灣拍攝廣告，卻是由日本拍攝團隊來台執行；但他認為台灣不論是創意水準或拍攝成本，都具有相當高的競爭力，因此向客戶提出由電通國華廣告製作廣告的優勢，包括是由了解日本文化的台灣人來製作，以及兩岸都是講中文，而且很多台灣藝人在中國大陸也很受歡迎等，並獲得客戶的認同。最後則找來林依晨代言拍攝新廣告，同時也在對岸播出。

此外，像是為爭取客戶在其他地區的市場，因而借助電通國華廣告的創意能力與know-how來參加比稿，或是協助客戶在海外市場舉辦行銷活動，以及提供廣告素材在其他市場中播放等，都已有相當多的案例，也代表著電通國華廣告的實力已受到更高肯定。事實上，自2011年7月來到台灣擔任電通國華廣告執行副總，並於2012年8月升任為副董事長暨總經理至今，這段期間吉田寿哉實施了許多改革，也讓電通國華廣告呈現和以往不同的風貌。

以開始擔任副董事長兼總經理時，吉田寿哉就對同仁分享他對電通國華廣告的願景，包括將營利提升為台灣廣告公司前10名之內，並成為最有發展潛力的廣告代理商。吉田寿哉表示，當時提出這樣的目標，是因為在擔任執行副總的這一年當中，電通國華廣告的比稿成績是「10勝5敗」，而且是「贏大輸小」，也拉抬了獲利表現；在新客戶與新業績的挹注下，他很有信心能夠和所有員工一同達成目標，在5年內成為台灣第5名的廣告代理商。

使電通國華脫胎換骨

然而受到近年大環境不佳、媒體代理商與數位行銷代理商愈為強勢等衝擊，吉田寿哉指出，電通國華廣告不應只侷限於台灣，更要放眼亞洲，尤其是中國市場。因此在良好的創意品質支持下，他提出以「整合溝通設計」（Integrated Communication Design）為核心，打造「數位與創意的解決方案」（Digital and Creative Solution）的競爭優勢，藉由公司過去的經營成績，以及以客戶為思考中心，並由自身開始改革、帶動，積極找尋新機會、新客戶等方式，推動公司的改變與成長。

過去2年以來，吉田寿哉便一步步地改變電通國華廣告，包括組織架構的扁平化，以及人事考核制度的調整，使薪資更能符合員工的貢獻度；並且在開放透明的文化下，設置了直接由他取閱的意見箱，讓所有同仁都可以對任何事情提出反應；另外，辦公室的環境也經過重新裝潢布置，變得更活潑、有創意，並讓員工以食物名稱來為會議室命名，如Saba（鯖魚）、Wasabi（山葵）、Miso（味噌）等。

除了派人到日本等地參加研討會或廣告活動學習進修，吉田寿哉也認為每年由日本電通總社來台出差的人次都超過200人，但若只是來工作實在太過浪費，於是他會拜託前來出差的同事，藉著來台出差的機會幫電通國華廣告的同仁上課。同時自今（2013）年以來，電通國華廣告還開始帶著台灣的客戶前往日本電通上課，了解當地的消費者趨勢和市場資訊，以及廣告行銷的案例、做法等，藉此與客戶建立更緊密的合作關係，也獲得客戶的好評。

在困頓中尋求商機

吉田寿哉表示，台灣的工作環境很棒，而且大家都很開朗，工作起來很愉快。不過對於經濟或產業環境，他也發現台灣和日本都陷入了無法成長的狀態；尤其以人口或GDP來比較，台灣的廣告費用遠不及日本，甚至在過去10年幾乎沒有成長。他還認為以台灣製造和出口為主的B2B產業型態，因為缺乏經營最終消費者的必要，因此對於品牌行銷的需求較低，卻也形成廣告代理商的困擾。

「因此我們才需要前進中國大陸、前進亞洲。」不論是拓展亞洲地區的業務，或是成為理解日本人想法的台灣人，幫助日本客戶以台灣為跳板前進中國大陸，吉田寿哉認為，在產業型態轉變的同時，客戶對品牌的需求也開始改變，不再只是關注媒體成本，因此希望能努力滿足客戶的需求，持續向更高的目標邁進。

懷著報恩心情來台

在電通集團服務近30年的吉田寿哉，過去雖然也曾因工作緣故來到台灣，但被派駐來台卻是第一次。特別的是，吉田寿哉來到電通國華廣告時，正是2011年日本發生311大地震之後；由於當時台灣提供日本相當大的援助，加上岳父是在台灣出生，讓他覺得和台灣很有緣，認為台灣是他該來的地方，也希望能夠藉此機會還台灣這個人情。

就在2012年311地震屆滿週年時，日本交流協會特地拍攝了一支感謝台灣的影片，並由電通國華廣告執行，實地前往日本取景拍攝，有不少受災居民在片中表達對台灣的感謝；不只在短短一週內於YouTube的收看次數就突破百萬，還有很多台灣媒體提供免費播放。吉田寿哉表示，能有機會拍攝這支影片，等於實現了他要對台灣報恩的想法，並覺得有來到台灣工作的價值、很有成就感。

xxxxx

✔更多傳播圈消息請見《Adm廣告雜誌》。
✔Adm廣告雜誌於全省【誠品書店】均有販售
✔城邦讀書花園線上閱讀http://ppt.cc/QS10
　下載【隨身e冊app】也可將雜誌帶著走喔！
✔更多廣告請上【廣告王】欣賞
　http://www.mycfbook.com/