《廣告雜誌》228期特別企畫:2009年台灣地區10大網路行銷個案:7.Yahoo!奇摩測字

Yahoo!奇摩測字 成功吸引TA進行深度溝通

時機+創意+洞察TA需求=創造驚人點選率

文/李詩茜 圖/Yahoo!奇摩廣告創意部提供

Yahoo!奇摩20091~8月所推出的數波網路關鍵字廣告中,「百人証言」是其中表現最為突出,活動bannerCTR1/100,也就是每100人次到「百人証言」的活動網站,就會有1人點擊「我想購買關鍵字廣告」。但Yahoo!奇摩12月推出的「Yahoo!奇摩測字」活動,是每100個網站到訪人次中就會有6個人點擊「我想購買關鍵字廣告」,成效足足比「百人証言」高出5倍之多,位居2009年關鍵字廣告活動banner的點選率之冠。

巧妙運用創意與商品特性結合

「想知道您公司的錢、勢、金、生,Yahoo!奇摩關鍵字廣告專幫中小企業測字!」,從廣告的slogan中,不難看出此活動鎖定的TA為中小企業,Yahoo!奇摩媒體廣告創意經理洪星駒表示,就長尾理論而言,中小企業其實是關鍵字廣告的中貢獻度最大的客戶群,也因為它是以B2B的行銷方式,所以如何運用網路找到中小企業,對他們而言是最大的挑戰。那麼,到底什麼才是中小企業最感興趣的東西呢?答案就是「錢」,只要是能幫助賺錢的方式,都能吸引這些企業主的目光。於是,Yahoo!奇摩廣告創意部將傳統命理中的「測字」與「關鍵字」商品結合,並特地挑選在過年前的敏感時機上檔,因為這個時間點正是企業主們會好奇公司運勢在新年的走向,運用創意加上洞察客戶的需求,成功打動中小企業,促使「Yahoo!奇摩測字」從2009年度近20波的廣告活動中脫穎而出....

本專案網址:http://www.keyword-master.com.tw/

(本文未完,詳細精采內容請見《廣告雜誌》228)


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