Yahoo!奇摩測字 成功吸引TA進行深度溝通

時機+創意+洞察TA需求＝創造驚人點選率

文／李詩茜 圖／Yahoo!奇摩廣告創意部提供

由Yahoo!奇摩於2009年1月~8月所推出的數波網路關鍵字廣告中，「百人証言」是其中表現最為突出，活動banner的CTR為1/100，也就是每100人次到「百人証言」的活動網站，就會有1人點擊「我想購買關鍵字廣告」。但Yahoo!奇摩於12月推出的「Yahoo!奇摩測字」活動，是每100個網站到訪人次中就會有6個人點擊「我想購買關鍵字廣告」，成效足足比「百人証言」高出5倍之多，位居2009年關鍵字廣告活動banner的點選率之冠。

巧妙運用創意與商品特性結合

「想知道您公司的錢、勢、金、生，Yahoo!奇摩關鍵字廣告專幫中小企業測字!」，從廣告的slogan中，不難看出此活動鎖定的TA為中小企業，Yahoo!奇摩媒體廣告創意經理洪星駒表示，就長尾理論而言，中小企業其實是關鍵字廣告的中貢獻度最大的客戶群，也因為它是以B2B的行銷方式，所以如何運用網路找到中小企業，對他們而言是最大的挑戰。那麼，到底什麼才是中小企業最感興趣的東西呢？答案就是「錢」，只要是能幫助賺錢的方式，都能吸引這些企業主的目光。於是，Yahoo!奇摩廣告創意部將傳統命理中的「測字」與「關鍵字」商品結合，並特地挑選在過年前的敏感時機上檔，因為這個時間點正是企業主們會好奇公司運勢在新年的走向，運用創意加上洞察客戶的需求，成功打動中小企業，促使「Yahoo!奇摩測字」從2009年度近20波的廣告活動中脫穎而出....

本專案網址：http://www.keyword-master.com.tw/

(本文未完，詳細精采內容請見《廣告雜誌》228期)