真實是最有吸引力的賣點
百齡罈「真情流露」篇
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文／墨人

這是看過最近國內最「有意思」的酒類廣告了。
它沒有明星或球員的代言、沒有偉大的主張或故事、沒有一堆看了之後根本記不得的產區、沒有特別強調的口感……；它只是透過運鏡和音樂，簡單的呈現喝酒的快樂氛圍，以及不分你我真情流露的感受，喚起消費者的認同與行動。看起來似乎什麼都沒說，其實卻已經讓你記住它的訴求，這是第1個有意思的地方。

的確，除了1個人心情悶的時候獨飲，大多數喝酒的時刻，不就是這麼一回事嗎?三五好友聚在一起，幾杯下肚，往事、快樂和痛苦開始浮上心頭。然後你越喝一口，你就越現出原形，回到真實的自己。然而，我相信一定有行銷人或廣告人會提出不同的觀點：「這有什麼?」、「一些片段的剪輯罷了」、「喝酒應該深刻飲酌」、「產區或製程很重要」……，我想這些觀點都對，我相信甚至一定有些人是效法品酒師那樣計較風味或麥種的，但是這樣的人到底有多少？在台灣市場，當酒酣耳熱、意識茫然模糊、情緒昂昇之際，還有多少人會去管那是什麼產區？什麼名人？這是第2個有意思的地方。

第3個「有意思」的是，當你打開電視發現一堆酒類廣告都在訴求「大」—偉大的代言人、大成就、大情操、了不起的成份和製程……，這支廣告卻反過來在訴求「你」—即使你很平凡，然而「你」卻是最真實貼近並且飲用的人；同時它讓你看了之後會很想躍躍欲試，找幾個親朋好友喝上一杯，其實已經很成功了。再怎麼包裝，真實才是最具吸引力的賣點，不是嗎?


(轉載至212期Adm廣告雜誌)