夢想者的群眾募資平台

嘖嘖zeczec陪你勇敢逐夢

文／詹致中　圖／取自網路

網路群眾募資平台雖然不是全新點子，在國外已行之有年，但對於台灣來說仍屬新興的服務。今年受到網路創業界矚目，由一群在英國念書的年輕人成立的嘖嘖（zeczec）群眾募資平台，從去年上線測試到今年2月正式營運，目前已經完成31個專案。

段標＝英國酒吧醞釀出台灣募資平台服務

嘖嘖共同創辦人暨專案經理林能為回想當初在異鄉誕生的想法：「嘖嘖平台的創立是由幾個台灣學生，在英國Pub酒酣耳熱討論誕生出來。」5個在英國唸書的台灣學生來自不同領域，但對於設計都有共同熱愛，也察覺到台灣在文創設計發展有困難，因此在酒吧醞釀出一個募資平台，來協助創意人發展自己創意。受到國外知名Kickstarter成功案例激勵，加上台灣網路募資平台還不成熟，於是去年回台嘗試推出服務，並在今年正式上線。「歐美在2007年出現群眾募資服務，而Kickstarter從2009年成立到今天才算成熟，台灣目前才剛起步，需要一段時間才會發酵。」林能為說明，群眾募資對台灣網路使用者仍屬新穎，但嘖嘖創立時，市場其實也有幾家類似平台存在，不少人也看好募資平台未來。

「增訂家禮大成」提案成功募集17萬資金

募資平台起步最大的挑戰，就是在市場上打出名號。林能為說明嘖嘖用3種方式來提高知名度及增加平台流量。第一，透過關注提案人的社群好友圈串聯。第二，提升平台本身宣傳品質，加上電子報、部落格與社群經營。第三，媒體報導。嘖嘖一開始推出專案是由身邊人脈進行，以設計絹印手提包及插畫集開始發聲，也順利募集到目標資金。由於平台偏向文創設計領域為主的提案，使用者輪廓大多為20~30歲女性。「目前成功募資到最高金額是徐福全教授的『增訂家禮大成』，修訂百年來台灣最珍貴的禮儀寶典，讓文化傳承下去。原本目標5萬元，但最後成功募到近17萬元資金。」這個案例特別之處，不光是吸引年輕女性族群，還延伸更多樣年齡層的贊助者。林能為進一步解釋這個案例帶來的意義：「我們現在並不設限專案定位，未來希望能創造更多元提案，讓平台有更多人關注。」過去曾有調性特殊的提案沒達到募資目標，嘖嘖分析後，也學會要更積極增加大眾關注度，除了鼓勵提案者透過自己身邊資源來宣傳外，嘖嘖也會從網路找到適合專案調性的社群管道做曝光，拓展關注者範圍。

動人提案影片與回饋機制是成功募資關鍵

來到嘖嘖募資平台的提案者，都懷抱者一股完成夢想的使命，而能成功向大眾募集贊助的專案，最重要是真心懷抱夢想並且正在實踐中，即便沒有募資足夠金額，也依然朝目標前進。如最近在平台上提案10萬元的「田心12號」，由2位見到故鄉人口逐漸凋零的年輕女生，希望能重返雲林古坑老家，以民宿方式進一步重新塑造社區，保留當地人文景觀。「這是近期讓人感動提案之一，田心12號的計畫其實已著手進行好一陣子，而嘖嘖平台算是一個從旁協助角色。」林能為也提到這個案例所寫的文字和拍攝的影片，都符合成功募資要件。通常好的提案影片時間不需要太長，只要簡短2~4分鐘內清楚說明理念，提案人最好能現身在影片裡講述自己想法，詳細的說明在用文字與照片搭配陳述。由於每個提案都有時限，最好能有實際回饋贊助者的商品或服務來提高成功率。田心12號針對不同金額贊助，從最基本手工明信片、工藝品、古式門牌磁鐵，贊助超過3,000元以上還包含到住宿及導覽，最後成功在限定時間內募集到12萬元。

成為實現文創人夢想的國際橋樑

由於嘖嘖平台的商業模式是靠收取贊助金的5%作為獲利，因此除了增加平台流量，持續找到高品質的新提案很重要。目前已有不少人主動提交計畫，另外嘖嘖團隊也會主動發掘具有潛力的提案，平台現階段一個禮拜會有1~2個提案上架。對於未來發展，嘖嘖也持續從中挖掘可行的商業模式，希望能成為台灣文創設計產業的橋樑，協助創意人走入歐美市場。嘖嘖平台也不單只是定位為群眾募資，可能還多角化延伸了文創經紀的角色。