使出廣告人的渾身解數為品牌加持

DYC敢作一個開創台版服飾、走向國際的大夢

文／林雅萍　圖／DYC提供

自創服飾品牌，對於許多年輕人來說都是一種理想的實踐，因為衣著穿在每個人身上，不只是外表的打扮、更是個性的展現，對於經營品牌的人來說，也代表了自己的理念透過消費者被傳遞出去。但關於DYC的創立，背後的動機似乎又更複雜了一點，創辦者趙之逸與陳曉安夫婦倆都不具服裝設計背景，妻子陳曉安還是標準的廣告人，但由於丈夫趙之逸原本做的就是團體服、企業制服的代工，因此有機會深入看到台灣代工專業師傅的許多精采技藝與故事，在一股希望傳承這些專業，並期待開發出「台版服飾」的拚勁與熱情下，DYC誕生了。

放棄熱愛的廣告工作　開始Design Your Clothes

其實DYC不是一家全新的公司，只不過轉型為自創品牌是去年底的事情，陳曉安離開自己最愛的廣告工作，就是為了投入DYC的品牌經營，說話快、反應靈敏的她看起來就有著廣告人的特質，「我原本以為我會在廣告界做到終老，然後成為呼風喚雨的人物。」但計畫趕不上變化，決定自創品牌之後，她的職場生涯就從駕輕就熟的專業廣告經理人，變成對服裝產業一竅不通的外行人。「過程很辛苦，也曾經偷偷哭過。」陳曉安搞笑地假裝拭淚，不過現在對她來說，經營DYC的成就感已經遠超過做廣告了。

「台灣以前是代工王國，培養出很多厲害的師傅或技術，只是因為產業外移，現狀就出現斷層，沒有年輕人要做、老師傅也在等退休。」在剛接觸這些代工廠跟師父的時候，陳曉安發現他們多半都抱著「加減做」的心態，可是越深入去認識他們，會發現很多師傅的手藝都不可小覷，而且每個人都有各自精采的故事，「是很值得被傳承的，為什麼沒有人要做這塊？」於是夫妻倆討論了很久，雖然她非常享受做廣告的日子，但更想把這些老師傅擁有的技術、透過DYC品牌去保留，也經由她的廣告專業，去把這些值得分享的故事說給大家聽。

當然趙之逸所擁有的代工經驗，對於DYC品牌的建立非常有利，而陳曉安說，雖然有些消費者可能會認為做團體服代工的公司比較low-end，但是過去在趙之逸經營代工事業的時候，就有心將DYC朝品牌發展，所以在布料、設計及質感各方面都十分用心，「即使是團體服，我們也希望客戶能夠很驕傲地說他是在DYC訂做的。」所以在品牌成立之後，陳曉安並沒有刻意去掩蓋DYC在這部分的經歷，「因為我們累積了50萬件以上衣服的代工經驗，所以我們更懂得如何去Design Your Clothes（DYC）。」

外行人打動專業老師傅　全憑認真毅力

從廣告人要跨行到做服飾品牌，陳曉安承認自己也很不知所措，不過回歸到行銷基本面，既然要做品牌，就得把品牌定位先找出來，並做出跟現在市面上有區隔性的產品，可是什麼樣的產品才叫做有區隔性，就必須要靠專業知識來審慎評估了。但畢竟她是半路出家，也沒有什麼資源與門路，所以一開始除了先找認識的師傅聊之外，夫婦兩人甚至照著工商名冊一一打電話，跑遍北、中、南去拜訪代工廠和師傅，並用「三顧茅廬」的精神，讓這些師傅願意再拿出寶刀來支持年輕人的理想，在這段全省下鄉的時間，儘管經常是誤打誤撞，卻也讓陳曉安發現更多師傅們的好手藝以及故事。

拿著最新一季主打商品的T-shirt，陳曉安神采飛揚地介紹T-shirt上的繡工，「這是鏈目繡，這個技法在很多國際廠牌的衣服上才看得到，現在台灣只剩下4個工廠可以做，我們合作的這家已經做了30多年了。」而這個繡工特別的地方是從第一針到收針，都是一條線到底，「一針下去就兩條線一起跑，叫做雙股，織出來的圖案其實很像辮子，是很特別的繡法。」陳曉安說，或許消費者在國外買過類似的商品，但台灣師傅本來就有這樣的技術，「那為什麼不買本地生產的？」這也是DYC賦予品牌的另一個重要任務，就是貫徹「made in Taiwan」的口號、開發出台版的衣服。「不只布料、製作都在台灣，連版型也是針對國人的平均身材開發的。」陳曉安笑說，有了台版，不用再委屈自己塞進韓版的尺寸、也不用像小孩穿大人衣服一樣掛在美版的T-shirt裡了，她更懷抱著一個大夢，想要把DYC推向國際，讓大家都認識這個擁有台灣純正血統的優質品牌。

認真做好MIT　活用廣告專業將DYC推向國際

做衣服陳曉安或許是外行，但做品牌對她來說應該就是看家本領了，不過當同時要扮演廣告人跟業主的角色的時候，陳曉安形容：「過去的訓練變成包袱，完全的綁手綁腳。」以前站在專業廣告經理人的角度，可以為客戶很理性分析策略與作法，但當今天品牌是自己的，「我反而會很貪心的想要什麼都做到，又想要有形象、又想要銷售，最後會很崩潰的問自己到底是在幹嘛？」但也因為這樣的過程，讓陳曉安體悟到，做客戶的預算廣告跟自己出資做品牌真的是兩回事，更讓她學會如何以有限的資金發揮最大的效益，而且過去操作客戶的品牌，是以客戶原有的品牌形象去發展策略跟創意，現在從品牌定位開始都是出自己之手，雖然辛苦，但陳曉安也從其中慢慢挖掘出更多樂趣。

走過一段辛苦的適應期，後來陳曉安還是拿出廣告人的專業，為DYC穩穩抓住了核心價值，亦即用心說好台灣師傅的一生的專業與故事，轉化成品牌的厚度、以限量發行的方式來提升品牌高度，「認真的做好MIT這件事，讓支持我們的消費者也能支持台灣的服裝產業，這就是DYC跟其他自創品牌不同的地方。」而未來當DYC成長茁壯了，陳曉安有點不好意思的笑說，「還是想要拍個片啊！」雖然一時無法像過去一樣闊氣的把行銷一步做到位，但她相信有一天可以把暫時收到抽屜的企畫案都拿出來一一實現，並讓DYC在國際舞台上闖出名號，成為台灣人的驕傲。

xxxxx

✔更多傳播圈消息請見《Adm廣告雜誌》。
✔Adm廣告雜誌於全省【誠品書店】均有販售
✔城邦讀書花園線上閱讀http://ppt.cc/QS10
　下載【隨身e冊app】也可將雜誌帶著走喔！
✔更多廣告請上【廣告王】欣賞
　http://www.mycfbook.com/