光陽機車《彎道情人篇》 以簡單劇情抓緊消費者目光

我看 你只是愛Racing

文:林雅萍
全速奔馳的機車與情人間的故事,是許多人的共同記憶,在去年智威湯遜為光陽機車「Racing 150」打造的電視廣告《彎道情人篇》中,以在高架橋上爭吵的小情人為引,帶出女主角一氣之下將包包丟下橋後,男主角全力駕車衝刺為女主角找回包包,最後言歸於好的兩人以再簡單不過的對話:「我看,妳只是愛包包。」「我看,你只是愛Racing。」讓觀眾會心一笑的同時留下深刻印象。

光陽機車操作劇情式的廣告並不是第一次,早期郭富城的《誰說我不在乎篇》至今仍耳熟能詳,易懂且貼近人心的愛情故事魅力不容小覷,正因為多數觀眾都能夠對廣告內容產生共鳴,《彎道情人篇》在播出第1天就引發網友熱烈討論,產生500多筆相關部落格文章,播出後短短兩個月內,在YouTube上的點閱率更超過10萬人次,不僅成功打開了光陽Racing150的知名度,也讓光陽機車在125C.C.的機車市佔率中提高到30%以上,創下1個月賣出1500台的銷售佳績。

直白的愛情故事 對了年輕人胃口

光陽機車的廣告取向不難觀察到「故事性」是一大重點,除了《彎道情人篇》、《誰說我不在乎篇》以外,前幾年頗受好評的JR《飛彈篇》都是從說故事開始,去帶出產品的功能性,光陽機車的廣宣股股長黃典旭則說,由於機車市場的目標族群都是年輕人,年輕人的生活中最重視的一個環節即為娛樂,因此光陽機車在廣告手法上的既定邏輯的確偏好「故事性+功能性」,並創造出具有電影感的內容,以滿足目標族群的喜好,「類似電影的劇情結構是我們在廣告上的要求,但最重要的前提是,故事一定不能複雜。」
《彎道情人》也是在這樣的前提要求下而產生,負責廣告創意的智威湯遜創意群總監薛瑞昌補充到,當接收到客戶的想法之後,他們了解到,時下的年輕族群對於直接了當、淺顯易懂的溝通方式接受度最高,而綜合他們生活中最重要的兩件事則是「物質及愛情」,因此在《彎道情人》中將兩個元素結合,並把男女之間對於愛情價值觀的矛盾與衝突透過直白的對話表現出來,加上如小品電影的手法呈現,便得到了觀眾的認同。當然除了情節具吸引力外,如何把產品介紹出去才是廣告的重點,因此男主角在追逐女主角落在法拉利車頂的包包時,巧妙的駕車技巧將Racing「過彎傾角」的機能性表現出來,黃典旭表示:「男生是重型機車的主要族群,因此在廣告中清楚傳達產品功能還是一大重點。」

抓住男女喜好最大公約數
女生也愛Racing


不過《彎道情人》的內容,不但吸引了年輕男生,女生對這支廣告影片也相當具有好感度,甚至在廣告推出後,連女生都能辨認出產品名,這是在光陽機車過去操作廣告的經驗中前所未見的,黃典旭認為,關鍵就是這支廣告片找出了男女之間最大公約數的喜好度,進一步迅速累積人氣、討論,並打開知名度,「針對男生族群的商品廣告,只要連女生都喜歡,通常都會爆紅。」薛瑞昌也指出另一個重點:「機車雖然是男生在騎,但後座載的通常是女生,如果產品能夠讓女生也能認同,當然會讓男生的購買慾望更強烈。」

NCC限播《彎道情人》更火紅

雖然《彎道情人》在播出後遭到NCC以「違反交通規則」為由限制時段播出,但因被指出有問題的內容無傷大雅,反而造成媒體的主動報導以及網友的廣泛討論,更再度衝高了Youtube的點閱率,成為產品知名度大增的助力。但光陽機車的反應則是從善如流的修改掉有問題的畫面推出新版本,對於廣告遭限播而引起「NCC小題大作是否扼殺廣告創意」等沸沸揚揚的討論一概採取冷處理,針對此點,薛瑞昌則說:「發生限播事件,對於客戶的廣告效益勢必發生影響,但因為廣告本身沒有太大問題,而現在網路又這麼發達,網友們自有公評,因此當時智威湯遜與光陽的選擇是採取保守態度。」
事實上,《彎道情人》並沒有因為遭到限播而受影響,這不僅反映在網友的討論上,也反映到實際的銷售量上,今年更推出了強調保固服務及新色上市的番外篇。針對《彎道情人》的成功,薛瑞昌認為,由於光陽機車本身的品牌價值已經夠高,所以廣告公司的任務就在於如何讓品牌個性變得更迷人,透過《彎道情人》的確達到了散發品牌魅力的效果,而至於網友十分關注的話題-「是否會有真正的《彎道情人》第2集?」,則值得期待。


(轉載至廣告雜誌216期)

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