5年本土 5年國際

文:魏茂國


就媒体庫創辦人,目前為群邑集團(GroupM)台灣區董事長余湘的說法,在她1999年離開民視後,因當時業界裡已無「位置」可坐,才在客戶及好友的支持下,創立了媒体庫。更讓人意外的是,2004年余湘決定將媒体庫併入WPP集團時,更因此「高升」為WPP所屬媒體集團的台灣區最高主管;而媒体庫也在這段期間不斷成長,成為台灣最重要的媒體代理商之一。
至2009年7月,正好是媒体庫10週年,也恰好將媒体庫分為前5年的本土公司經營,以及後5年併入國際集團的時代;這兩個時期的經營,使得媒体庫兼具兩者的優勢與特色,也是其他媒體代理商少有的;媒体庫董事總經理程懷昌就說:「媒体庫是最本土化的國際公司,也是最國際化的本土公司。」
在媒体庫成立初始,憑著余湘極佳的人脈,就有不少客戶願意上門;最具代表性的應該就屬桂格,不僅是媒体庫的第一個客戶,也仍是至今最大的客戶。歷經10年來的經營,媒体庫已擁有1百位左右的客戶。
目前在群邑集團轄下,共有傳立(MindShare)、競立(MediaCompany)、媒体庫(Mediaedge cia)等3家媒體代理商。不過這3家公司都各有其國際性網絡,有自己的企業文化,並向所屬集團負責;當然在平時的媒體業務上,也是各自獨立運作的公司,資訊上都是互相保密。
既然為競爭品牌,在進行比稿時就可能出現同場廝殺的機會。程懷昌表示,其實3家公司會視狀況來決定是否要一起出動比稿,以增加勝算,或是協調由一家公司出馬,以免浪費資源。另外,當3家公司的客戶若是想要更換媒體代理商時,或許也會因集團與地利之便,直接從另外兩家中來選擇。
而群邑集團除了集合3家媒體代理商的行政、財務等工作,以及教育訓練的提供,減少人力與資源的浪費外,若是可以同時為3家公司進行媒體集中採購,以獲得較好的條件時,則會由群邑集團出面談判,也是集團運作方式的優勢之一。


(轉載至218期廣告雜誌)

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