用創意準確解決溝通困境 - 別讓膽固醇愛上你 每朝健康黑烏龍

文:業務經理郭震宇、業務協理陳婉瑜 圖:奧美廣告

2008年底,每朝健康黑烏龍獲得了「可降低血中總膽固醇」的國家認證,這也是黑烏龍所獲得的第一項國家認證,可說在競品間拔得頭籌。因此維他露希望能對消費者大聲宣布這個好消息,藉由一波主題廣告來傳遞這個有力的賣點,但該如何讓消費者能重視黑烏龍的產品優勢?奧美廣告提出了一個特別的觀點。
雖然獲得認證對於黑烏龍有相當大的加持(國家證明確實有功效),但消費者對於國家認證這種東西其實是冷感且一知半解,再加上膽固醇不像心臟病、高血壓大家會比較立即性的重視,因此奧美廣告這次轉個彎用消費者容易理解的方式強化膽固醇對於健康的威脅,廣告中造型驚人的膽固醇妹死命的扒在男主角身上,一方面呈現了膽固醇的駭人感,另一方面也真實的演繹了膽固醇對身體的負擔,提醒人們應該正視這個問題。
這波廣告上市後馬上造成旋風般的熱潮,各家主要新聞台的採訪讓廣告中的膽固醇妹妹一夕間爆紅,當紅的全民最大黨更是一連3天模仿這支廣告,網友的討論也是絡繹不絕,許多免費的公關效益如潮水般席捲而來,銷售數字也因此成長了3倍,整體成效遠遠超出了預期,最重要的是7-ELEVEN也讓這支產品重新上架。客戶也特別感謝奧美以獨特的廣告手法,創造了「膽固醇小姐」,為每朝黑烏龍引爆銷售高峰!
一波成功的Campaign需要在每個步驟都做好縝密的搭配,雖然此次僅有一支TVC的素材,但其背後也是經過多次的推演與討論,找到問題的最根源判斷出最適合的處方箋,也因為這樣奧美又再次的實踐了一貫的信念Great Work That Works。


客戶的話

維他露行銷部企劃部主任蔡雅琪表示,感謝奧美以獨特的廣告手法,創造了「膽固醇小姐」,為每朝黑烏龍引爆銷售高峰!

(轉載至廣告雜誌217期)

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