文：錢大慧

我們大家都曉得，銷售化妝品的時候，不是在賣一組化妝品，而是在賣一個希望，是關於美麗的希望；銷售一套電腦軟體，不是在賣一組光碟，不是在賣一個解決方案，而是在賣效率；銷售電鑽，不是在賣電鑽本身，而是在賣電鑽所能夠帶給購買者的成果。因為是這樣，所以我們在廣告中，除了恐嚇性訴求之外，幾乎看不到負面人物、負面情緒等等所有看起來或感覺起來不美的東西，在過去，Haagen-Dazs冰淇淋以貪婪、貪吃為訴求來形容其好吃，算是很成功利用負面的事物，不過，他骨子裡還是包裝了好吃，而且老實說，貪吃其實沒甚麼大不了的。總之，廣告是廣告主與廣告代理商可以完全操控的東西，除非違反當地的法律。

而從IMC整合行銷傳播的角度來看，廣告相較於其他傳播工具，比如公共關係，其可信度是非常低的，人們是不相信廣告的，因為廣告主與廣告代理商的操控力的關係，因為有這個操控力，所以不真實。

然而這次李奧貝納印度創意總監KV…

文：Sin　圖：段書珮　花絮照片：達彼思廣告提供…

大陸商品廣告在台全面開放的是與否 ~ 從產業政策談起

政府政策決定產業生命

文：錢芸霞

撇開國內當下政治考量與意識形態設限，《廣告雜誌》於本期特別企劃，以產業整體發展為考量基礎，提出應否全面開放大陸商品廣告在台刊登及播映的重大論述及各方觀點。我們認為，產業是國家經濟發展的重要基石，產業競爭力更是國家競爭優勢的具體表現，因此，一個國家的產業政策制定，不但影響產業發展的方向，更引導產業鏈整體及其環節的興衰。

翻開台灣經濟與產業發展的歷程，當政府於1984年決定開放自由化及國際化，此政策對台灣的產業發展，不論電子業、資訊業，乃至於服務業，有著極大的影響，甚至讓台灣經濟發展力急速提升，並引起國際市場重視與探討。

當年新上任的行政院長俞國華於6月進行第一次施政報告，表示「現階段經濟建設的重點在調整經濟結構與加速工業升級，為此，政府將尊重市場機能，不做不必要的干預， 並力求己少與國際經濟交流的障礙，促使經濟走向自由化與國際化」。

由於政府明白宣布「經濟自由化、國際化與制度化」的政策方向，隨後於…

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