文／鄭雅慈　圖／取自網路

B to B做數位行銷？傳統B to B行銷只著重業務，「行銷」預算說穿了只是參展和業務的交際費。但隨著數位行銷預算在2010年超過報紙、47%的廣告代理商將在2011年花費超過50%預算在數位上、臉書成為台灣第二大網站，向來在行銷領域慢兩拍的B to B公司們總算開始涉足數位行銷。美國近兩年B to B媒體集團紛紛轉型進入數位行銷服務市場，幫客戶架網站、做數位行銷活動，到底B to B數位行銷怎麼做？

80%的廣告代理商計畫增加   數位行銷專案

首先讓我們來看整體數位行銷的趨勢。根據數位行銷公司組織(Society of Digital Agencies)在2011年2月8日發表的研究調查2011 Digital Marketing Outlook顯示：

‧ 95%行銷人將使用社群媒體行銷

‧ 80%行銷人將增加社群行銷預算

‧ 67%行銷人將增加預算在免付費的媒體上

‧ 80%廣告代理商將增加數位行銷專案

‧…

文／陳怡君    圖／EVERY8D互動資通提供

案例名稱：2010太古風雲汽車節專案

廣告產品：VW福斯系列汽車

廣告客戶：太古汽車

專案執行時間：2010/5-2010/12，2011整年度持續執行

行動行銷代理商：EVERY8D互動資通

專案行銷預算：平均每月15萬

EVERY8D互動資通規劃的「2010太古風雲汽車節專案」中，結合行動通訊手機與網路，設計出一種互動機制，發展成「互動簡訊」的行銷方案，加上用Data…

文／Vivienne Lin     圖／ECOWORK益科提供

案例名稱：7-ELEVEN門市簽到活動(OPEN小將徽章收集、Hello Fashion時尚徽章尋寶遊戲)

廣告產品：7-ELEVEN iPhone App

廣告客戶：7-ELEVEN

專案執行時間：(OPEN小將)2010/12/29-2011/01/25

                       (Hello Kitty)2010/01/25-迄今

行動行銷代理商：ECOWORK益科/e21摩奇創意

專案行銷預算：約100萬以上(App製作與行銷)

活動網址：…

文／許俊雄　圖／許俊雄提供

過去一年，你身邊應該不時看到這般場景。通勤族在捷運或公車上拿起手機閱讀新聞資訊、臨桌客人在餐點送達後立刻拿出手機拍照上傳分享、在台北花博排隊人龍裡到處是玩iPhone打發時間的遊客。手機廣告的重點，從比拼外觀設計、待機時間和通話品質，轉而強調自家手機中捆綁了什麼軟體和服務，智慧型手機已悄悄席捲整個市場。

蘋果公司於日前宣佈，其App Store軟體的下載累積總數，已超過100億次，平均每台iOS裝置所下載的軟體數量為62.5個。人們的零碎時間，幾乎都被智慧型手機裡的App給佔據了。為了迎合使用者和客戶需求，傳統報紙和雜誌媒體，也紛紛推出自家的軟體要搶佔這塊行動市場，數位行銷及各種廣告模式，也開始從桌機網路(Desktop Internet)挪向行動網路(Mobile Internet)。加上iPad等新型態的閱讀載具出現，從iPad上市時的《Wired Magazine》，到2010年11月維京集團的原生媒體《Project》問世，以及前幾日新聞集團(News Group)最新發表的電子報紙《The…